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给牛羊也办一张身份证!徐鹏华的那些创业梦想~
发布日期:2017/4/21 10:16:27  作者: 游玉增 沈妍伶  点击量:355

   

    他,放弃考研机会,放弃实习单位给予过万月薪的岗位,以全系第一的成绩休学创业;他,相继创立了哦洗衣、优询科技、宁波尚观信息科技有限公司和浙江征星智能科技有限公司,成为了一个真正意义上的创业者;他,走出宁波走出浙江,将业务扩大到全国多个省市,他的公司先后开发了北斗“海上伴侣”系统、应急救援指挥系统、畜牧业 RFID 管理系统等多个信息化系统,并相继为渔民、西藏通管局、中石油、好当家集团、恒大地产等多家国内知名政企机构提供服务……他就是宁波大学机械学院10级工业工程管理专业学生徐鹏华。

 

“海上伴侣”:让渔民时刻报平安

    “东西很好用,比卫星电话价格低了很多。以前都舍不得跟家里打电话,现在有了这个设备就可以随时和家人沟通。真心是给渔民谋福利!”用过一款名为“海上伴侣”的APP,最近刚上岸的浙岱渔12874号船船长韩杰兴奋地说。
    韩杰所说的“海上伴侣”是徐鹏华开发的一个产品。最初的想法源自于他的一位朋友。朋友父亲经常会随着渔船出海捕鱼,近海一去几周,而远海一去就是几个月。朋友常常向他抱怨海上没有手机信号,因此父亲每次出海后都无法联系,让家人十分担心。
    这一切引发了徐鹏华的思考。宁波作为沿海城市,港口经济繁荣、渔业发达。在无信号覆盖的茫茫大海上工作的船员、渔民是否长时间无法与家人联系?会不会有人因无法承担高昂的海事卫星电话等通讯方式而减少与家人的联系?那么,能不能开发一个系统让他们降低成本直接通过手机来联系呢?
    一组数据也坚定了他的想法:全国注册海员人数超过60万,位居全球第一。按70%至80%的可开发用户比例和每月50至70元的平均服务费以及每年平均出海时间(渔民7个月,海员10个月)计算,保守估计国内船员的市场规模能达到24亿元。放眼国际,船员市场将更为广阔,尤其是东南亚等沿海国家。而且目前在海上工作的海员、渔民几乎只能通过海事卫星电话与陆地保持联系,每6秒钟3.2元的基本通信费让绝大部分船员感觉负担沉重。根据ISWAN的统计报告显示,全球平均船员一个月的通信成本是134美金/月。其中,有30%的船员甚至完全不能使用海事卫星电话。而在中国,不少船员、渔民都难以和陆地保持正常的联系。
    经过一段时间开发,“海上伴侣”APP诞生。它是一个通过北斗卫星民用通讯系统并结合自己特殊的技术而开发的方便、实惠的海陆间、陆陆间手机信号难以覆盖地区的通讯产品。用户只需要在手机上安装一个免费的 APP,并连接 WIFI 信号就可以实现自身手机的通信与联网,无需再购买任何其它硬件设备。APP上有大量应用,如新闻资讯、手机短信、即时聊天、电子邮件、传真、信息搜索与发布等,可随时地在大海上与家人联系,时刻给家人报平安和了解家人的生活状况。
    通过测试,产品得到了广大渔民的高度认可,有了明朗的市场前景。到这里,一切还未停止。经过一系列的讨论和改进,徐鹏华还通过研发平台,又推出了应急救灾系统,希望可以做到及时有效的应急救灾。

 

RFID芯片:给牛羊一张身份证

    为了拓宽陆上通讯应急系统的业务,徐鹏华远赴新疆,新的机遇由此而来。
    在去往新疆考察途中,他了解到,当地牛羊的精准辨识,防伪造假是一个难以解决的大问题,牧民骗保行为也不少见。如何将现代化的管理精确到每一头牲畜?如何高效辨识海量的、外形相似的牲畜?保险公司如何区分参保牲畜和非参保牲畜?对此,徐鹏华认为,没有针对牲畜的身份ID 就谈不上畜牧业的精准化管理!
    回到宁波后,他迅速投入到RFID物联网系统领域的科技研发中。在与新疆本土企业深度交流,充分合作之后,他的公司成功研发出一套专门针对畜牧业的RFID芯片管理系统模式。芯片采用微小的玻璃管标签作为标记,并且每个标签进行加密,在进行核实工作时,可以做到双重“身份”认证,通过具有全球唯一的UID号认证,以及具备金融系统加密等级的数据加密认证,确保做到万无一失。
    这套专门针对于畜牧业的物联网管理系统模式在新疆已初步获得了应用,目前累计为30万头牛羊提供管理服务。乌鲁木齐圆博和畜牧总经理王磊在新疆人保耳标项目中说到:“生物级RFID电子耳标对于畜牧业保险管理来说可谓是划时代的产品,全面提高了芯片使用的可靠性,实现了身份ID的唯一化。为畜牧业保险防骗保、智慧保险做出了突出的贡献。”
    尝到了科技的甜果,徐鹏华开始坚信科技是第一生产力,也是公司生命力的保障。因此,他的公司对于科技的投入不遗余力,将业务收入的80%都投入到科研之中。他从北京挖来高级科技人才,甚至邀请英国剑桥大学硕、博士作为公司的技术顾问。“只有科研基础扎实,将来才能盖出创业的高楼大厦”,徐鹏华说道。
    他表示,公司还将加强销售能力,采用联合营销等各种新方法将系统方案销往全国乃至世界各地:“目前,公司的业务已经成功进军哈萨克斯坦市场,我们希望能不断扩大覆盖区域,争取在2~3年的时间内成为国内顶级的畜牧业综合化管理系统提供商。”

 

回顾创业之路:梦想总在前方

    在接受记者采访,回顾创业之路时,徐鹏华百感交集。他是浙江温州人,出生在一个商人家庭中,父母这一辈的人几乎都从商。但家庭的商业历程并不是一帆风顺,在他初中时家庭走向了巅峰,从纺织印染到房地产、高速建设甚至是矿业都留下了父母从商的足印。然后,巅峰和低谷往往来的一样的快。2005年,电石行业的低潮席卷了整个市场,父母的公司很快破产,经济条件瞬间下滑,甚至还背负上千万的外债。这一突变,对于刚刚长大的徐鹏华来说是难以承受的,也让他见识到了金钱的破坏力,艰难岁月和世态炎凉都给他留下了深刻的印象,刷新了他对金钱的看法,徐鹏华说:“我知道钱的来之不易,也知道了金钱的可怕力量。一个人只有真正懂得财富是什么才不会被金钱所控制,才能真正驾驭金钱。这段特殊的经历也为我今后面对创业的艰辛、面对事业的困境做好了精神上准备。”
    2013年9月,面对着同学和老师的不理解,在宁波大学工业工程系连续3年拿奖学金的徐鹏华放弃考研机会,放弃实习单位给予过万月薪的岗位,毅然选择了休学创业。但是创业之路并非一帆顺风,盲目自信的他在一次对O2O商城的投资中直接导致了资金链首次断裂,最终不得不关闭企业。面对首次失败的惨痛教训,他意识到大学生创业缺的不是激情、创意,而是公司管理运营经验。自此,他开启了二次学习之路,走进了 “社会大学”。
    2014年12月,经过长时间的观察,他将目标投向了微信市场,联合了数位好友一同创立了宁波第一家互联网干洗公司——哦洗衣和宁波第一家微商咨询服务公司——优询科技。他走出宁波走出浙江,将业务扩大到全国多个省市,甚至受贵州民族大学邀请做了一场微商创业的专题讲座,更被贵阳市政府邀请作为特邀嘉宾、主讲嘉宾参加当地高新区创业中心的开幕礼。
    也就是在荣耀的这一刻,危机开始逐步出现。“当时的我总是把创业比做一群志同道合的兄弟的一次西天取经。却恰恰忽视了合伙人的背后是利益分配,是金钱的力量”,徐鹏华说。很快,公司内部就因为利益分配的问题发生了分歧,最后上升到了对公司经营方向的争执。随后因为各种问题,徐鹏华不得不离开公司,而很快公司的经营情况也不断下降。“看到自己苦心经营的种子就这样被湮灭,内心的痛苦与折磨是难以想象。利益分配、股权斗争这些名词看起来离一家互联网创业公司是这样的遥远,而此刻却又那么的接近。这一点教训让我又一次看到财富的可怕面,充分明白社会和学校是完全不一样的。创业也不是一场浪漫的旅行,而是一次充满艰险、需要脚踏实地的远征!幸运的是,我没有被困难击败,而是很快重新踏上征途,创办真正意义上的科技公司,开始进军物联网应用行业。我坚信,有过去经验的陪伴,这一次我们能够扬帆远航!”
    2016年初,他扬鞭再出发,成立了科技公司——尚观科技。公司以科技为第一导向,建立了完善的管理制度,制定了切实可行的“三年规划,五年目标”,由此成功获得了华强集团的全额投资,吹响向高科技领域进军的号角。
    未来,无数的梦想还在路上……

 

 



关键词:宣传部   责任编辑:王静


 
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